Η επιτακτική ανάγκη της άμεσης προσαρμογής των επιχειρήσεων στις συνεχείς αλλαγές της αγοράς, στην αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού και στην ανάγκη για αύξηση των ταμειακών ροών τους, οδηγεί τους ηγέτες τους στην προσοχή της ομάδας των πωλητών τους, αξιολογώντας τις αποδόσεις της.
Οι επιχειρήσεις ζητούν σήμερα όλο και πιο αποδοτικούς πωλητές, με γνώσεις και δυνατότητες παραγωγής, ακόμα και εάν έχουν ελλιπή εκπαίδευση.
Οι πωλητές καλούνται να ανταποκριθούν σε συνεχώς δυσκολότερες αγορές, με μικρά περιθώρια κέρδους και κατακλυσμό ανταγωνιστικών προϊόντων. Χρειάζονται αποτελέσματα γρήγορα και τέτοια, που θα τους εγγυηθούν συνεχώς υψηλά εισοδήματα, σε βάθος χρόνου. Χρειάζονται να νιώθουν καταξιωμένοι και προστατευμένοι απέναντι στις άσχημες συνθήκες που αντιμετωπίζουν καθημερινά, προσπαθώντας να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Χρειάζονται τις κατάλληλες γνώσεις πωλήσεων.
Στο παρόν βιβλίο, ο Θάνος Αλαφογιάννης, με θητεία σε πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και τις Η.Π.Α., κατέχοντας μεγάλη επιστημονική γνώση και πρακτική εμπειρία στα θέματα των πωλήσεων, επιχειρεί, με κατάλληλα δομημένο τρόπο, να προσφέρει ένα εύχρηστο οδηγό για να επιτύχουν τους στόχους τους οι ασχολούμενοι με τις πωλήσεις.
Αυτό το βιβλίο έρχεται να καλύψει τα κενά ενός πωλητή που μόλις ξεκινάει στην αγορά, φέρνοντάς του απλά, καθημερινά παραδείγματα, υποδεικνύοντας δοκιμασμένους τρόπους επιτυχούς επικοινωνίας με τους πελάτες του.
Επιπλέον, είναι συστημικά δομημένο, ώστε κάθε κεφάλαιο να είναι και ξεχωριστό «μάθημα» το οποίο μπορεί να εφαρμοστεί άμεσα στην αγορά, ανεξάρτητα από τη γνώση των άλλων κεφαλαίων. Έτσι, εάν κάποιος θέλει π.χ. να βελτιώσει τις ικανότητές του στη διαπραγμάτευση άμεσα, δεν χρειάζεται να διαβάσει όλα τα άλλα κεφάλαια πριν από αυτό, μπορεί να πάει άμεσα στο κεφάλαιο «διαπραγμάτευση».
Η συστημική δομή του βιβλίου επιτρέπει επίσης τη χρήση του σαν εγχειρίδιο σεμιναρίων, με κάθε του κεφάλαιο να χρησιμεύει σαν θέμα σεμιναρίου πάνω στις πωλήσεις, ή όλο το βιβλίο σαν εγχειρίδιο εκπαιδευτικού κύκλου για την τέχνη, την τεχνική και την επιστήμη των πωλήσεων.
Συνιστάται σε όλους τους πωλητές που πραγματικά πιστεύουν ότι οι πωλήσεις είναι ένα εκπληκτικό επάγγελμα, ικανό να τους φέρει μεγάλα έσοδα, κάθε μήνα.

Αναλυτικά
Εκδόσεις Prosvasis
Ήμ. Έκδοσης 07 / 11 / 2012
Σελίδες 456

 Η Εταιρία

 

Η Prosvasis ιδρύθηκε το 2005 και είναι μία από τις πιο σημαντικές ελληνικές εταιρείες πληροφορικής, με εξειδίκευση στην παροχή ολοκληρωμένων λύσεων λογισμικού και υπηρεσιών εκπαίδευσης για λογιστικά και φοροτεχνικά γραφεία. Στο δυναμικό της εταιρείας συγκαταλέγονται διακεκριμένα στελέχη με εξειδικευμένη τεχνογνωσία και πολυετή πείρα, που έχουν συμβάλλει αποφασιστικά στη διαμόρφωση των εξελίξεων του κλάδου τα τελευταία 20 χρόνια.


H Prosvasis στοχεύει στη συνολική εξυπηρέτηση και υποστήριξη των αναγκών του διευρυμένου πελατολογίου της, μέσα από διάφορους τομείς δραστηριοποίησης.

Αναπτύσσει λύσεις στην αιχμή της τεχνολογίας, και διαθέτει την πιστοποιημένη web εφαρμογή ηλεκτρονικής τιμολόγησης Prosvasis Go, καθώς και την εξειδικευμένη λύση λογισμικού PBS ONE. Πρόκειται για μία σύγχρονη πλατφόρμα λογισμικού, που επιτρέπει στα λογιστικά γραφεία να αποβάλλουν την πολυπλοκότητα από την καθημερινή τους λειτουργία, μειώνοντας το κόστος και τον χρόνο διεκπεραίωσης κρίσιμων εργασιών, καλύπτοντας πλήρως όλες τις απαιτήσεις λειτουργίας τους.

Mε εξειδικευμένες εκδόσεις αναφορικά με τη λογιστική και τη φορολογική νομοθεσία, παρέχει στους επαγγελματίες λογιστές και φοροτεχνικούς, πρόσθετες πληροφορίες και τεκμηριωμένες αναλύσεις που τους βοηθούν να αποκτήσουν χρήσιμες γνώσεις σε επίκαιρα θέματα, ενώ ταυτόχρονα υποστηρίζουν ουσιαστικά την καθημερινή τους λειτουργία.

Διοργανώνει τακτικά εκπαιδευτικά σεμινάρια, webinars και ημερίδες για επίκαιρα θέματα, δίνοντας έγκυρες απαντήσεις σε ζητήματα λογιστικού και φοροτεχνικού πλαισίου.

Το πακέτο παροχών στους πελάτες ενισχύεται με την ηλεκτρονική τράπεζα πληροφοριών Anazitisis, η οποία εξασφαλίζει άμεση, ηλεκτρονική ενημέρωση. Καθώς και τη συνδρομητική υπηρεσία "Ερωτήσεις-Απαντήσεις" μέσω της οποίας απαντώνται λογιστικά και φοροτεχνικά ερωτήματα από την Επιστημονική Ομάδα της Prosvasis.

Βασικός και κυρίαρχος στόχος της Prosvasis είναι να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις σε λογιστικά και φοροτεχνικά γραφεία, που θα ικανοποιούν κάθε απαίτηση λειτουργίας, θα δημιουργούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και θα συνδράμουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη τους στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον.