Η επιτακτική ανάγκη της άμεσης προσαρμογής των επιχειρήσεων στις συνεχείς αλλαγές της αγοράς, στην αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού και στην ανάγκη για αύξηση των ταμειακών ροών τους, οδηγεί τους ηγέτες τους στην προσοχή της ομάδας των πωλητών τους, αξιολογώντας τις αποδόσεις της.
Οι επιχειρήσεις ζητούν σήμερα όλο και πιο αποδοτικούς πωλητές, με γνώσεις και δυνατότητες παραγωγής, ακόμα και εάν έχουν ελλιπή εκπαίδευση.
Οι πωλητές καλούνται να ανταποκριθούν σε συνεχώς δυσκολότερες αγορές, με μικρά περιθώρια κέρδους και κατακλυσμό ανταγωνιστικών προϊόντων. Χρειάζονται αποτελέσματα γρήγορα και τέτοια, που θα τους εγγυηθούν συνεχώς υψηλά εισοδήματα, σε βάθος χρόνου. Χρειάζονται να νιώθουν καταξιωμένοι και προστατευμένοι απέναντι στις άσχημες συνθήκες που αντιμετωπίζουν καθημερινά, προσπαθώντας να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Χρειάζονται τις κατάλληλες γνώσεις πωλήσεων.
Στο παρόν βιβλίο, ο Θάνος Αλαφογιάννης, με θητεία σε πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και τις Η.Π.Α., κατέχοντας μεγάλη επιστημονική γνώση και πρακτική εμπειρία στα θέματα των πωλήσεων, επιχειρεί, με κατάλληλα δομημένο τρόπο, να προσφέρει ένα εύχρηστο οδηγό για να επιτύχουν τους στόχους τους οι ασχολούμενοι με τις πωλήσεις.
Αυτό το βιβλίο έρχεται να καλύψει τα κενά ενός πωλητή που μόλις ξεκινάει στην αγορά, φέρνοντάς του απλά, καθημερινά παραδείγματα, υποδεικνύοντας δοκιμασμένους τρόπους επιτυχούς επικοινωνίας με τους πελάτες του.
Επιπλέον, είναι συστημικά δομημένο, ώστε κάθε κεφάλαιο να είναι και ξεχωριστό «μάθημα» το οποίο μπορεί να εφαρμοστεί άμεσα στην αγορά, ανεξάρτητα από τη γνώση των άλλων κεφαλαίων. Έτσι, εάν κάποιος θέλει π.χ. να βελτιώσει τις ικανότητές του στη διαπραγμάτευση άμεσα, δεν χρειάζεται να διαβάσει όλα τα άλλα κεφάλαια πριν από αυτό, μπορεί να πάει άμεσα στο κεφάλαιο «διαπραγμάτευση».
Η συστημική δομή του βιβλίου επιτρέπει επίσης τη χρήση του σαν εγχειρίδιο σεμιναρίων, με κάθε του κεφάλαιο να χρησιμεύει σαν θέμα σεμιναρίου πάνω στις πωλήσεις, ή όλο το βιβλίο σαν εγχειρίδιο εκπαιδευτικού κύκλου για την τέχνη, την τεχνική και την επιστήμη των πωλήσεων.
Συνιστάται σε όλους τους πωλητές που πραγματικά πιστεύουν ότι οι πωλήσεις είναι ένα εκπληκτικό επάγγελμα, ικανό να τους φέρει μεγάλα έσοδα, κάθε μήνα.

Αναλυτικά
Εκδόσεις Prosvasis
Ήμ. Έκδοσης 07 / 11 / 2012
Σελίδες 456

 Η Εταιρία

 

 

Η Prosvasis ΑΕΒΕ ιδρύθηκε το 2005 και είναι μία από τις πιο σημαντικές ελληνικές εταιρείες πληροφορικής, με εξειδίκευση στην παροχή ολοκληρωμένων λύσεων λογισμικού και υπηρεσιών εκπαίδευσης για λογιστικά και φοροτεχνικά γραφεία.
Στο δυναμικό της εταιρείας συγκαταλέγονται διακεκριμένα στελέχη με εξειδικευμένη τεχνογνωσία και πολυετή πείρα, που έχουν συμβάλλει αποφασιστικά στη διαμόρφωση των εξελίξεων του κλάδου τα τελευταία 20 χρόνια.
H εταιρεία συνδυάζει τρεις τομείς δραστηριοποίησης, στοχεύοντας στη συνολική εξυπηρέτηση και υποστήριξη των αναγκών του διευρυμένου πελατολογίου της (+4,500 πελάτες).
Αναπτύσσει και διαθέτει την εξειδικευμένη λύση λογισμικού “Prosvasis Business Suite” η οποία αυτοματοποιεί το σύνολο των εργασιών των λογιστών και των οργανωμένων λογιστικών γραφείων, καλύπτοντας πλήρως όλες τις απαιτήσεις λειτουργίας τους.
Παράλληλα, διοργανώνει εκπαιδευτικά σεμινάρια και ημερίδες για επίκαιρα θέματα, δίνοντας έγκυρες απαντήσεις σε ζητήματα λογιστικού και φοροτεχνικού πλαισίου.
Με εξειδικευμένες εκδόσεις αναφορικά με τη λογιστική και τη φορολογική νομοθεσία, η PROSVASIS παρέχει στους επαγγελματίες λογιστές και φοροτεχνικούς, πρόσθετες πληροφορίες και τεκμηριωμένες αναλύσεις που τους βοηθούν να αποκτήσουν χρήσιμες γνώσεις σε επίκαιρα θέματα, ενώ ταυτόχρονα υποστηρίζουν ουσιαστικά την καθημερινή τους λειτουργία.
Το πακέτο παροχών στους πελάτες ενισχύεται με την ηλεκτρονική τράπεζα πληροφοριών anazitisis, η οποία εξασφαλίζει άμεση, καθημερινή, ηλεκτρονική ενημέρωση.
Βασικός και κυρίαρχος στόχος της Prosvasis είναι να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις σε λογιστικά και φοροτεχνικά γραφεία, που θα ικανοποιούν κάθε απαίτηση λειτουργίας, θα δημιουργούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και θα συνδράμουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη τους στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον.

 

 

 Τα Τελευταία tweets